Sei es eine neue Ausrüstung oder die Vorbereitung auf einen Wettkampf – für den Erfolg eines Vereines ist die finanzielle Unterstützung durch einen Sponsor von großer Bedeutung. Um einen Sponsor zu finden, ist es zunächst allerdings notwendig, eine gute Strategie zu entwickeln. Hierbei ist es wichtig, einige Hinweise zu beachten.
Suche im direkten Umfeld
Häufig ist es von großem Vorteil, Kontaktpersonen zu bestimmten Unternehmen aus der eigenen Ortschaft zu kennen. Besteht zu einem Mitarbeiter ein persönlicher Bezug, kann dieser mit der Anfrage beauftragt werden, wodurch die Erfolgschancen wesentlich gesteigert werden können. Sollte eine Kontaktperson nicht bestehen, gilt es dennoch, eine Anfrage möglichst persönlich zu gestalten. Im Gegensatz zu einem knappen Anruf kann so beispielsweise ein umfassender Brief geschrieben werden. In diesem sollte geschildert werden, womit sich der Verein beschäftigt und welche Ziele dieser im Motorsport verfolgt. Mit etwas Glück gelingt es auf diese Weise, in einem Vorstellungsgespräch persönlich auftreten zu können.
Zielorientiertes Anfragekonzept
Beim Sponsoring handelt es sich nicht um eine Spende. Stattdessen beruht das Prinzip auf der finanziellen Unterstützung zur einen Seite und einer Gegenleistung für das Unternehmen zur anderen Seite. Als Gegenleistung gilt beispielsweise eine Werbefläche, die auf der Bekleidung oder den Fahrzeugen genutzt werden kann. Für die Sponsorensuche bedeutet dies, dass nach Unternehmen mit einem direkten Bezug zum Motorsport gesucht werden sollte. Ideal eignen sich Automobilhersteller, die sich unter anderem damit beschäftigen, Sportautos zu entwickeln. Generell können allerdings alle Unternehmen angefragt werden, die sich mit dem Maschinenwesen und der Elektrotechnik beschäftigen. Aber auch andere Branchen sind an Sponsoring interessiert, wie z.B. http://www.awd-sponsoring.de/ zeigt. Alternativ ist es auch möglich, einen Agenten für die Sponsorensuche zu engagieren.
Teamarbeit innerhalb des Vereines
Einerseits ist es von Vorteil, eine Person mit der Koordination der Sponsorensuche zu beschäftigen. Andererseits sollte man es allerdings vermeiden, ihm oder ihr die Arbeit vollständig zu überlassen. Stattdessen gilt es, das Anfragen von Kontaktpersonen und Konzernen als Team zu übernehmen. Auf diese Weise sollte es bereits nach wenigen Wochen gelingen, einen geeigneten Sponsor zu finden.
IMG: DOC RABE Media – Fotolia